Как можно использовать прямую рекламу в HR

Facebook и Instagram функционируют на одной платформе, поэтому все инструменты таргетинга, применимые для Facebook, применимы для Instagram

ВКонтакте – менее платежеспособная аудитория, но более массовый инструмент, где сидит достаточно много программистов. Там работают только промопосты и посевы в пабликах. В этой сети появился инструмент для лидогенерации – это VK leads. При клике на баннер пользователь может получить запрос на передачу данных, в том числе телефона. После получения номера вы можете перезвонить ему, чтобы добрать вакансию. Важно настроить автоматическую интеграцию в CRM и сделать так, чтобы лид обрабатывался в течение 5 минут. Некоторые люди не помнят через час, что они оставляли где-то заявки.

Впервые Роман столкнулся с массовым сегментом в Qlean, когда компания только начинала привлекать мастеров по уборке - клинеров. У Qlean было два проблемных случая: много клиентов и мало клинеров (клиенты жалуются) и наоборот – мало клиентов и много клинеров (клинеры бастуют). Перепробовали множество способов по привлечению массового сегмента: от рекрутинговых агентств до раздачи листовок у конечных станций метро, брендированных подголовников в маршрутках, рекламы на асфальте. И вот какие лайфхаки в итоге сработали лучше всего.

MyTarget. Важно учитывать, кем являются ваши кандидаты и где их можно найти. Если вам нужны клинеры, эффективнее будет распространять рекламу в Одноклассниках среди женщин 40-50 лет без высшего образования со смартфонами на Android.

CPA-сети. CPA-сети – партнерские сети с оплатой за заявку за выходы. Если все правильно настроить, вы будете платить только за вышедшего человека, либо за того человека, который оставил заявку. Так привлекаются будущие кассиры в McDonald's, KFC, Johnson&Johnson, мерчендайзеры в крупные сети и т.д. Самые успешные кейсы были в CPAexchange.

Контекстная реклама. В Google и Яндекс достаточно большой спрос на массовые вакансии. Однако там вы будете конкурировать с крупными игроками, которые набирают кандидатов в промышленных масштабах.

In-app реклама. Массовый сегмент часто сидит в мобильных приложениях. При грамотно оптимизированной воронке у вас будет меньше препятствий на пути к конверсии.

Разбейте воронку на шаги и посмотрите, на каком из шагов у вас самый большой "отвал" кандидатов. На каждом из шагов воронки нужно протестировать различные дизайны. Для этого есть сервис Optimizer, который позволяетпри помощи Drag-and-drop менять расположенные модули. Так можно постоянно оптимизировать дизайн без привлечения дизайнера. Сделайте достаточное количество A/B тестов, чтобы удостовериться в проработке каждого шага.

Выберите лучший вариант, посмотрите, что вы знаете о пользователях на каждом из шагов и придумайте триггерную коммуникацию, которая вела бы пользователя в зависимости от того, что вы о нем знаете. При повышении конверсии на 5% на каждом из шагов, общая конверсия вырастет в 1,5 раза. Так вы будете тратить маркетинговый бюджет в 1,5 раза эффективнее.

Отзывы в креативе эффективно работают в формате видео. В видеоинтервью счастливого сотрудника лучше указать ссылку на этого сотрудника. Так потенциальный кандидат может спросить напрямую, действительно ли ему все нравится на его рабочем месте.

Для привлечения кандидатов с помощью Facebook и Instagram:

• Сформируйте базу контактов. Предпочтительнее работать с телефонными номерами;

• Настройте параметры в Facebook. На основе сегментации Facebook позволяет найти Look-a-like аудиторию;

• Публикуйте свои кейсы в СМИ. Для этого подойдут vc.ru, Sostav, Cossa и т.п;

• Создавайте квизы и тесты. Тесты позволяют расставлять вопросы–якоря: в какой компании работает человек, сколько он зарабатывает;

• Создавайте яркие баннеры. Чтобы вывести человека из «скроллинг комы», нужен цеплящий контент;

• Помните о культуре. Для поиска кандидатов в другой стране, почитайте исследования о различиях в традициях.

Лучше всего в массовом сегменте себя показали:

• MyTarget
• CPA – сети
• Контекстная реклама
• In – app реклама